2015年5月7日，德國——曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司于近期披露，公司持續(xù)盈利并保持極為健康的發(fā)展態(tài)勢，且成功推出了突破性的全新一代ROLAND 700 Evolution印刷機。此時距離Tony Langley介入挽救曼羅蘭僅僅過去三年時間。彼時這家德國印刷機巨頭正處在風(fēng)雨飄搖的危難時刻。三年之間曼羅蘭經(jīng)歷了怎樣的復(fù)蘇之路？日前，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司首席執(zhí)行官龐睿凡先生對此進行了詳細的闡述。
 
　　有一個富有啟發(fā)性的故事， 總結(jié)了曼羅蘭過去和現(xiàn)在的區(qū)別。
 

 
　　在 2012 年以前那些灰暗的日子里，作為銷售總監(jiān)，龐睿凡每天都要花四分之三的工作時間參與無休無止的會議，他就像居住在會議室中一樣，向各個團隊下達作戰(zhàn)指令。一群公司高管和技術(shù)專家總是聚集在那里，公司被形式主義、 臃腫機構(gòu)和繁縟程序所固化，失去對市場的靈敏感知。公司觸礁了。
 
　　“彼時，我是面對公眾進行PPT演講的專家。但自從并購之后我沒做一個PPT，” 龐睿凡說， 此刻他是整個曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)集團的首席執(zhí)行官。“如今的會議最多不會超過四個人參加， 而我在會議室的機會也越來越少了。”
 
　　實際上很多商務(wù)交流都是通過連接到公司德國奧芬巴赫總部的視頻進行。奧芬巴赫位于德國精密工程領(lǐng)域的中心地帶，它是一個巨大的村莊，占地 70英畝。1600名員工有一半駐扎在這里，余下的員工分散在世界各地從事銷售和市場方面的工作。
 
　　人們驚奇于蘭利集團在 2012 年并購曼羅蘭公司的大膽舉動，并購的目標公司大于這家總部位于英國的多元化工程集團。從營收規(guī)模和員工人數(shù)來看，迄今曼羅蘭仍是蘭利集團最為龐大的一個部門。
 
　　龐睿凡是一名建筑工人的兒子，出生于西班牙，九歲時移居德國——這是他父親唯一能夠找到工作的地方。龐睿凡自 1992 年以來一直直接或間接服務(wù)于曼羅蘭。在經(jīng)歷了一段短暫的過渡期后，Tony Langley希望龐睿凡掌管這家全新的公司，而這一提升意味著龐睿凡需要學(xué)習(xí)其它領(lǐng)域的知識來補充他的銷售專長。
 
　　早期一項有趣的戰(zhàn)略是停止關(guān)注那些由競爭對手的解決方案綁定的客戶。相反，公司的戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)移到為所有曼羅蘭的忠實用戶提供最大程度的支持，幫助他們提升質(zhì)量、工作效率和操作的便利性。藉此不斷幫助他們增加盈利。
 
　　而對于全新的曼羅蘭，必須要做的第一件事就是要學(xué)會站穩(wěn)腳跟?？毓煞矫鞔_表明不允許從股東或銀行貸款。
 
　　在2014 年，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司營業(yè)收入為2.882億歐元，為集團貢獻了超過1500萬歐元利潤。
 
　　龐睿凡說：“這是一種非常健康的發(fā)展原則，它意味著你只可以花你所賺到的錢。”
 
　　市場狀況并非一帆風(fēng)順。印刷行業(yè)隨著電子媒體的發(fā)展而持續(xù)下滑，而新設(shè)備銷售一度占據(jù)集團近1/3份額的中國市場，幾乎在一夜之間急轉(zhuǎn)直下。所幸市場的下挫通過公司不斷提升的整體效率而抵消。將所有制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至一處工廠并將過剩的廠房出售進行重新發(fā)展。為了生存，必須精簡。
 
　　有利的一面在于，包裝產(chǎn)業(yè)在全球各地蓬勃發(fā)展，新的商業(yè)環(huán)境帶來新的需求。相比過去印刷機速度不再是人們關(guān)注的重點，而更多附加功能、效率更高的印刷機在逐漸受到印刷廠家青睞。
 
　　“過去每個活件印量在 6萬、7萬、8萬，而現(xiàn)在平均為1萬印，所以速度并非那么重要。”龐睿凡說。重點是作業(yè)轉(zhuǎn)換能夠更快速，更易于處理。龐睿凡舉了另外一個例子：“如果你住在離辦公室 100 英里的地方，你需要有一輛能跑得很快的車。但如果你搬家搬到比較近的地方，速度就不那么重要了，你需要的是可靠性。”
 
　　曼羅蘭公司成立于 1871 年， 它的名字與很多工業(yè)里程碑聯(lián)系在一起。
 
　　曼羅蘭于1911 年建造了第一臺平張印刷機，10年后建造了第一臺單色Klein-Roland印刷機，而第一臺四色平張印刷機Ultra于1951年首度亮相。
 
　　如今曼羅蘭調(diào)集了所有的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，建造出另一臺極富突破性的印刷機。在 2014 年11月，公司推出了其劃時代的最新產(chǎn)品，ROLAND 700 Evolution印刷機，為印刷機技術(shù)設(shè)置了一個全新的標準。
 
　　ROLAND 700 Evolution印刷機取代ROLAND 700 HS印刷機 和ROLAND 700 DirectDrive直接驅(qū)動印刷機，成為全新的平臺，旨在進一步減少停機時間。
 
　　在新開發(fā)的項目中包含了全新的觸摸屏控制的中央控制臺，以及有效減少停機和廢張的新型飛達傳送技術(shù)。 Evolution印刷機的新型吸風(fēng)帶紙張傳輸技術(shù)可確保紙堆更加整齊。其它功能還包括全新的潤版裝置，以及能大大減少振動的軸承，這一改進將使印刷機運行更為安靜，且能減少磨損和意外損壞。
 
　　Evolution印刷機從醞釀、開發(fā)到推出只有短短兩年的時間。“之前，我們要花兩年的時間才能決定是否去做這件事情。”龐睿凡說道。
 
　　它因出色的產(chǎn)品設(shè)計剛剛榮膺紅點設(shè)計大獎（Red Dot Award），這是當今世界上規(guī)模最大、深受行業(yè)認可的產(chǎn)品設(shè)計大賽。評委包括來自 25 個國家的學(xué)者、設(shè)計師和記者，有近5,000項作品入圍評選。
 
　　而就在本月早些時候，購買這臺新機器的第一家用戶——Samson印刷公司， 一家位于奧地利的印刷公司——訂購了第二臺ROLAND 700 Evolution印刷機。
 
　　龐睿凡今年 55歲，掌管著一家更為精簡、更為健康的公司。過去三年的財務(wù)報告顯示，盡管全球范圍內(nèi)對新印刷機的需求持續(xù)低迷，但曼羅蘭在持續(xù)進步。
 
　　在2014 年，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司為集團貢獻了1500萬歐元利潤，營業(yè)收入為2.882億歐元。“考慮到新印刷機的需求從 2007年的峰值下降了三分之二，曼羅蘭平張印刷系統(tǒng)有限公司的運營結(jié)果讓人滿意。這個部門經(jīng)歷了發(fā)展模式的蛻變。”蘭利集團年度財務(wù)報告如是說。
 
　　曼羅蘭仍在不斷革新 ！
 
　　在 2014 年 11 月，曼羅蘭推出了其最新的劃時代產(chǎn)品——ROLAND 700 Evolution印刷機，為印刷機技術(shù)設(shè)置了全新的標準。